4 Schlüssel zum Unterbreiten eines Angebots, das E-Commerce-Kunden nicht ablehnen können

Um 80 % der US-Bevölkerung Geschäfte online. Dies bedeutet, dass eine hohe Nachfrage nach E-Commerce-Produkten besteht, die von Jahr zu Jahr steigt. Eine der besten Möglichkeiten, mehr und besser zu verkaufen, ist die Erstellung von Angeboten. Aber das ist kein Kinderspiel. Sie müssen Ihre Zielgruppe, ihre Herausforderungen und Bedürfnisse verstehen.

Darüber hinaus sollten Sie sich mit der Branche auskennen, halten, was Ihr Angebot verspricht, und über ausgezeichnete Fähigkeiten im Texten verfügen. Wenn Sie Ihren Kunden ein Angebot unterbreiten, stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäft reibungslos verläuft und Sie dauerhafte Beziehungen zu den Verbrauchern aufbauen.

Erstellen Sie ein unwiderstehliches Angebot, zu dem Ihre Zielkunden nicht nein sagen können.

Erreichen Sie Ihre Zielgruppe, schaffen es aber nicht, sie zu konvertieren? Schauen Sie sich diese vier wichtigsten Möglichkeiten an, um ein Angebot zu erstellen, das Ihre Kunden wirklich überzeugend finden wird.

1. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Wenn Sie ein Angebot für Ihr E-Commerce-Unternehmen unterbreiten, lassen Sie es dringend erscheinen, damit es verlockender wirkt. Ein minimales Risiko und ein guter Preis reichen nicht immer aus. Die Leute werden Ihr Produkt mögen und vielleicht sogar zustimmen, dass es ihnen das Leben erleichtert, aber am Ende scheitern sie am Kauf.

Warum?

Prokrastination. Als Menschen brauchen wir einfach ein Gefühl der Dringlichkeit, um viele Dinge in unserem Leben zu tun. Glücklicherweise gibt es einige Möglichkeiten, Kunden zum schnellen Kauf zu bewegen, darunter:

Zeitgesteuerte Veranstaltungen und Werbeaktionen

Damit können Sie ein Angebot mit Ablaufdatum erhalten. Schaffen Sie Ihre Dringlichkeit mit geplanten Werbeaktionen rund um Ereignisse auf Ihrer Website, beispielsweise bei der Einführung neuer Produkte.

Kalender- Aktionen

Erwägen Sie die Planung Ihrer Verkäufe, Werbeaktionen und Produkteinführungen rund um die Jahreszeiten oder Feiertage. Die zeitliche Sensibilität dieser Zeiträume wird den Kauf Ihrer Produkte sicherlich dringlicher machen.

Sneak Peeks

Das weckt Vorfreude auf Ihren nächsten Verkauf. Nutzen Sie Sneak-Peek-Bilder, Vorbestellungen, E-Mail-Vorschauen und mehr mehrere Wochen im Voraus. Begeistern Sie Ihre Kunden von dem, was auf sie zukommt, damit sie in der richtigen Stimmung sind, einen Kauf zu tätigen.

Knappheit

Betonen Sie Ihr begrenztes Produktangebot und lassen Sie die Gesetze von Angebot und Nachfrage auf natürliche Weise ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Vergessen Sie nicht, die Knappheit zu vermarkten.

Unabhängig davon, welche Methode Sie oben verwenden, stellen Sie sicher, dass sie aufrichtig und nicht erfunden ist. Das heißt, wenn Sie sagen, dass ein Rabatt für einen bestimmten Zeitraum gilt, stellen Sie sicher, dass er danach nicht mehr genutzt werden kann. Dadurch gewinnen Ihre Kunden Vertrauen in Sie und machen sie darauf aufmerksam, wie Sie Einkäufe tätigen sollen.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht ab und zu Ihre eigenen Regeln ändern und den Verkauf ausweiten sollten, insbesondere wenn die Nachfrage bereits da ist.

2. Machen Sie interessante Angebote

Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Commerce-Angebote sprechen Ihre Zielkunden an und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie einen Kauf tätigen. Ein fesselndes Angebot sollte ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten und prägnant sein.

Erstens sollte es keine Verwirrung darüber geben, was Sie anbieten. Das bedeutet, dass Sie jegliche Form der Täuschung vermeiden sollten. Wenn die Leute verwirrt sind und das Gefühl haben, dass Ihre Angebote zwielichtig sind, kaufen sie möglicherweise nie wieder bei Ihnen.

Um ein attraktives Angebot zu erstellen, bringen Sie Ihre Fähigkeiten als Texter unter Beweis. Stellen Sie sicher, dass das Angebot klar und relevant ist. Darüber hinaus können Sie bei Bedarf Prozentsätze, Daten und Zahlen verwenden, um die Rabatte und Fristen für Ihr Angebot anzugeben.

Zweitens stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot Ihren Kunden einen echten Mehrwert bietet. Liefern Sie nicht zu wenig und versprechen Sie nicht zu viel. In den meisten Fällen kann es sein, dass Ihre Angebote sich negativ auf Sie auswirken, wenn sie keinen großen Mehrwert bieten. Ihre Kunden verlangen möglicherweise eine Rückerstattung oder schreiben eine schlechte Bewertung.

3. Bieten Sie die besten Boni an

Es ist eine unbestreitbare Tatsache, dass Kunden Boni lieben. Denken Sie daran, wie oft Sie sich zum Kauf eines Produkts verleiten ließen, weil es mit einem Bonus ausgestattet war.

Boni gibt es in verschiedenen Formen. Es kann sich um einen Rabatt, eine Geschenkkarte, ein Zusatzprodukt, einen Gutschein und mehr handeln. Sie sind durchaus notwendig, um Ihre Kunden zu überzeugen, insbesondere neue und unentschlossene.

Das Anbieten von Boni bedeutet jedoch nicht, dass Sie ein Produkt kostenlos verschenken oder Ihre Preise senken müssen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihr Haupt- und Erstangebot wertvoller und fesselnder zu gestalten.

4. Nutzen Sie Strategien zur Risikoumkehr

Wenn Sie eine große Marke wie Apple oder Nike sind, ist es ziemlich einfach, ein Angebot abzugeben, da Ihr Kundenstamm bereits mit der Qualität Ihrer Produkte vertraut ist.

Aber weniger bekannte Unternehmen könnten selbst bei Qualitätsprodukten damit zu kämpfen haben. Es ist leicht, dass Verbraucher Ihrer Marke, Ihren Produkten oder Ihrem Unternehmen gegenüber skeptisch sind, wenn sie damit nicht vertraut sind.

Die Tatsache, dass Sie sagen, dass Sie ein würdiges Produkt haben, bedeutet nicht, dass die Leute bei Ihnen kaufen werden. Um Ihren Kunden das Vertrauen zu geben, bei Ihnen zu kaufen, müssen Sie daran arbeiten, ihre Bedenken auszuräumen und ihnen zu versichern, dass Sie halten, was Ihr Kaufangebot verspricht. Sie können dies durch tun Risikoumkehr.

Die Risikoumkehr kann Ihre Konversionsraten verdoppeln und ist daher im E-Commerce-Marketing von entscheidender Bedeutung. Um eine wirksame Strategie zur Risikoumkehr zu finden, müssen Sie zunächst die mit Ihrem virtuellen Geschäft verbundenen Risiken verstehen. Zu den effektiven Strategien, die Sie nutzen können, gehören Geld-zurück-Garantien oder kostenlose Testversionen.

Dies gibt den Kunden die Gewissheit, dass sie ihr Geld nicht durch schlechte Dienstleistungen oder Produkte verlieren. Daher ist es wahrscheinlicher, dass sie einen Kauf tätigen und für mehr zurückkommen.

Eine Risikoumkehr kann auch durch Glaubwürdigkeit erreicht werden. Dies kann durch ansprechende Fotos, benutzerfreundliche Erlebnisse in Ihrem E-Shop, Erwähnungen anderer Unternehmen, die Ihr Produkt verwenden, tippfehlerfreie Landingpages und Sicherheitszertifikate erreicht werden.

Benötigen Sie Hilfe bei der Angebotserstellung? Nehmen Sie Kontakt auf

Zweifellos ist es ein wenig mühsam, Kunden zum Kauf zu bewegen. Die oben genannten Tipps helfen Ihnen dabei, ein Angebot zu erstellen, das Ihre Kunden anzieht und Ihren Gewinn steigert. Stellen Sie im Großen und Ganzen sicher, dass Ihre Angebote Ihre Marke repräsentieren und Ihnen in Ihrer Nische Glaubwürdigkeit verschaffen.

Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung von Angeboten oder bei der Konvertierung Ihrer Online-Käufer benötigen, kontaktiere uns heute für Hilfe.